![Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем — Smart Reading](https://uffyaak.com/books-litres/audio-img/51984862.jpg)
Smart Reading — Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем
- Жанр:Саморазвитие / личностный рост
- Автор: Smart Reading
- Серия: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. СаммариКлючевые идеи книги: Погода – это мы. Спасение планеты начинается за завтраком. Джонатан Сафран ФоерКлючевые идеи книги: Внутренний голос. Почему мы говорим с собой и как это на нас влияет. Итан КроссКлючевые идеи книги: Биология веры. Как сила убеждений может изменить ваши тело и разум. Брюс ЛиптонКлючевые идеи книги: Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ. Дэниел ГоулманКлючевые идеи книги: Пятая дисциплина. Искусство и практика самообучающейся организации. Питер СенгеКлючевые идеи книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис КаплуновКлючевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил РэкхемКлючевые идеи книги: Метод «Волка с Уолл-стрит»: откровения лучшего продавца в мире. Джордан БелфортКлючевые идеи книги: Методика Марии Монтессори. Мария Монтессори, Елена Хилтунен, Виктория ДмитриеваПоказать все
Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500. Зачем слушать • Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам. • Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному. • Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок. Об авторе Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.
Фрагмент аудиокниги "Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем" слушать без регистрации
Идет загрузка книги
Рекомендуем